【理論と実践】中小企業診断士の実務補習（Part 9：営業・組織戦略）
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令和6年9月11日 医療・介護経営の理論と実践 2313号
■中小企業診断士の実務補習（Part 9：営業・組織戦略）
中神勇輝（なかがみゆうき）
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おはようございます。中神です。
今日は、実務補習の「組織戦略・営業戦略」担当の役割にフォーカスします。
【営業戦略】
私は、班の人数の関係で、2つの領域を担当しました。
当該企業さんは、営業に経営資源を投入しており、すでに成果が出ていました。
どのようなことを提言できるか、なかなか悩ましい状況でしたが、
それなりに、課題はあります。
例えば、競合との戦い、売り上げの安定など、ですね。
経営資源の投入領域の再配分、
新規顧客の開拓、
既存顧客の維持の視点から、現状を分析し、出来うる限りの提案をしました。
【組織戦略】
人的資源管理の、以下の視点から現状を分析しました。
採用
育成
評価
報酬
ですね。
従業員とのコミュニケーションや、賞賛・評価の機会設定、
働きに見合った報酬について、営業戦略に同じく、出来うる限りの提案をしました。
【まとめ】
医療法人にいる私からすると、
一般的な企業における営業活動はイメージしにくい内容ですが、
組織は、共通する課題が多い、と感じます。
今後、中小企業診断士としての活動を進めていく中で、
どの業界、どの領域で、力を発揮していけるか、良い機会になりました。
以上です。では、また明日(^-^)v
（当該内容は、私の所属する組織とは一切関係はなく、全ての文責は私個人に属します。）
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中神勇輝。地方の中小病院に勤務する医事課畑出身の企画部門所属。
医療経営士1級（2023年合格）、中小企業診断士2次試験合格（2023年度）、次は登録。
趣味は、マラソン、ドラム、家庭菜園、筋トレ（HIIT）、読書。
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