【理論と実践】価格転嫁と取引適正化〜下請法から「取り適法」へ、何が変わったのか〜
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令和8年2月25日 医療・介護経営の理論と実践 2844号
■価格転嫁と取引適正化〜下請法から「取り適法」へ、何が変わったのか〜
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おはようございます。中神です。
■価格転嫁率は約50%―まだまだ転嫁できる余地がある
前回、中小企業が直面する5つの危機をお伝えしました。
その中でも特に重要なのが「適切な価格設定」です。
現在、中小企業の価格転嫁率は約50%。
つまり、コスト上昇分の半分しか価格に転嫁できていません。
政府は「もっと転嫁できるはず」と見ており、
価格交渉促進月間を設けるなど、様々な対策を講じています。
■「下請」という言葉を使わない時代へ
2024年、下請法（下請代金支払遅延等防止法）が大きく変わりました。
新しい名称は「取引適正化法（取り適法）」。単なる名称変更ではありません。
・旧名称の問題点
「下請」という言葉が上下関係を連想させる
「親事業者」「下請事業者」という呼称も同様
・新しい考え方
「委託事業者」「受託事業者」と呼称変更
対等で横の関係性を目指す
この変化は、中小企業を「下請」として見るのではなく、
対等なパートナーとして尊重しようという政府の姿勢の表れです。
■取り適法の主な改正ポイント
１、協議の義務化
価格交渉を求められた場合、発注企業は適切に協議しなければなりません。
２、手形払いの制限
下請代金の支払期間は60日以内。
手形払いの場合も60日以内に現金が得られる仕組みが必要に。
３、運送業委託の対象追加
荷主から運送事業者への委託（最初の委託）も対象に。
2024年問題（ドライバーの残業規制）への対応も含まれます。
４、従業員基準の追加
資本金削減による適用逃れを防止。
従業員300人超→300人以下の委託も規制対象に。
■実務で使える！価格交渉ツール
中小企業庁のホームページには、
価格交渉に役立つツールが公開されています。
価格交渉フォーマット
価格交渉の根拠資料となるデータ集
ハンドブック・リーフレット
研修で強調されたのは、
「取引先から価格交渉の申し入れがあった時、どう対応するか」です。
中小企業側も準備が必要です。
■注意を要する事例
・労務費の問題
「価格交渉で作業手順やノウハウの開示を要求された」
これは、企業秘密の流出のリスクがあります。
・運送費の問題
「運送費は製品代金に含まれているから交渉できない」と拒否される慣行
これは、実質的な価格転嫁の阻害になります。
・2024年問題
ドライバーの残業規制で人件費増加。
しかし「それは荷主が負担する費用ではない」と言われる。
これは、 運送業の経営を圧迫させる可能性があります。
■医療機関の特殊性
ここで重要な指摘があります。
一般企業は価格転嫁が可能ですが、
医療機関は診療報酬で価格が決まっているため、自由に価格設定ができません。
医療機関の経営改善は、価格転嫁以外の方法
―業務効率化、適切な人員配置、無駄の削減―で追求するしかないのです。
■差別化と市場環境への意識が鍵
データでは、価格転嫁に成功している企業には共通点がありました。
・差別化を意識している
・市場環境への意識が高い
両方を意識している企業ほど、価格転嫁率が高い傾向にあります。
「うちにしかできないこと」「市場が求めていること」を明確にすることが、
適切な価格設定につながります。
以上です。では、また明日(^-^)v
（当該内容は、私の所属する組織とは一切関係はなく、全ての文責は私個人に属します。）
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◇病院経営の見える化について公開講座（動画）の講師をする機会を頂きました。感謝(^_^)
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この記事を書いたのは、こんな人。
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中神勇輝（なかがみゆうき）。地方の中小病院に勤務する医事課畑出身の企画部門所属。
中小企業診断士、医療経営士1級。
趣味は、マラソン、ドラム、家庭菜園、筋トレ（HIIT）、読書。
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