【理論と実践】買い手として、売り手としての、M&A

2023年2月2日

～病院職員が、安心して、仕事の生産性高く、充実して働ける未来の一助へ～

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令和5年2月2日　病院経営の理論と実践　1726号

■買い手として、売り手としての、M&A

中神勇輝（なかがみゆうき）
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おはようございます。中神です。

〜最近のブログのテーマ〜

・平日は、中小企業診断士関係
・土日は、医療・介護経営関係

今日は、平日ですので、中小企業診断士関係です。
最近の参考図書は、「中小企業白書」です。

〜今日のテーマ〜

・買い手としてのM&A 実施

「金融機関」にM&A 先の探索を依頼する企業が「7 割超」と最も高く、
続いて、「専門仲介機関」に探索を依頼する企業が4割超である。

とはいえ、 M&Aを斡旋する企業が乱立し、不適切な場合も散見されるため、
「M&A 支援機関登録制度」を創設し、中小企業が安心して、M&A に取り組める基盤を構築している。

M&A をするかどうかの障壁については、
「期待する効果が得られるかよく分からない」（36％）、
「判断材料としての情報が不足している」（33％）、
「相手先従業員等の理解が得られるか不安がある」（32％）が上位でる。

M&A 後の円滑な統合作業 (PMI)が必要。

M&Aの効果として、
「期待どおり、期待以上の満足度」の企業では、
「商圏の拡大による売上・利益の増加」（53％）や
「商品・サービスの拡充による売上・利益の増加」（51％）と
いった売上・利益面の向上を通じ、付加価値向上を実感している。

起業準備者が経営資源を引き継ぎたい理由について、
他者から引継ぎを依頼されていなくても、
経営資源を引き継ぎたいと考える起業準備者が多いことが分かる。

また、「設備（居抜きを含む）」、「不動産」では、
「金銭的コストを抑えられるから」と回答した者の割合が最も高い一方で、
「顧客・販売先」、「事業のノウハウ」、「役員・従業員」、「ブランド（店名・商品名等）」では、
「一から作り上げるのが困難だから」と回答した者の割合の方が高い。

とあります。

借り入れと言えば、銀行です。
M&A と言えば、銀行というのは、あまり認識になかったです。
銀行には、さまざまな情報が入りますので、情報探索先としては候補になりやすいですね。

M&A の障壁について、期待効果や判断材料不足のことを書かれていましたが、
3つ目の「従業員の理解」というのが目に止まりました。
今後、医療機関の合併の動きは加速していくと思いますが、
病院ごとに従業員の考え方や待遇も違うでしょう。
どのように調整していくのか、という課題があるのは明らかですね。

そして、M&A の効果や理由が興味深いです。
効果は、利益増、売り上げ増加が挙げられていますし、
理由は、顧客やノウハウ、従業員、ブランドを一から作り上げるのが困難だから、とあります。
これは「わかる」理由で、それを作り上げることこそ、時間がかかります。
時間と信頼を、お金で買うというのは、実は重要です。
自前だけでやると時間がかかります。
その時短であり、有効的な活動をする方法、ですね。

・売り手としてのM&A

買い手からから見たM&A 先の年齢について見ると、
60 歳代が約5割、70 歳以上が約2割と、60 歳代以上の構成比が7割程度と高いことが分かる。