【1113】ウェブ集客も「守破離」(WEB集客のシンプル戦略)

日々の学びや気づきを言語化し、行動を変え、未来を変える一助に。

今日は、「5つのステップで売上を増やす実践ガイド WEB集客のシンプル戦略」のご紹介!
(2回に分けての後半です)

【個人的要約】

・ウェブサイトにおいて、メールアドレスの獲得は重要。
 メールのタイトル、内容、頻度、役割(セールスか、育成か)を分けて、使いこなす。

メールアドレスの重要性は、以前から聞いていましたが、
なぜ大事か、どのように手に入れるのか、良く分かりました。

直接、相手に届く手段があるというのは強みです。
そのメールアドレスの入手方法として、登録のハードルを超えるためのおまけ
(価値提供の媒体であり、この書籍でいうPDF資料)を準備することの大切さ、
そして、配信するメール自体の内容について、しっかりこだわりを持って作り込んでいく
必要があることが分かります。

【個人的3つのアクションポイント】

・ウェブサイトのワイヤーフレームをつくりあげる。
・顧客の問題を解決できるPDFを作る。
・メールでタッチポイント(育成、セールス)の機会を定期的に作る。

基本となるフレームを知っておくことが大事です。
「守破離」といわれますが、まずは他人の模倣から始めるのは良策です。
オリジナルで上手くいくと思わない方が良いですね。

その基本スタイルの一つがPDFの作成であり、
メールアドレスの入手方法、メールのタイトル、内容と頻度などでしょう。

ポイント

【個人的重要トピック】

・ウェブサイトのワイヤーフレームを作る。まず、紙とペンで書き出す。
(今回は、7から。1~6は、前回を参照)

・ビデオ(7)

前日のブログで紹介した説明(6)のセクションの内容に、写真と音声にのせるだけでも良い。
3分ぐらい。そして開始30秒で惹きつける工夫をする。(離脱する)

・価格の選択肢(8)

3種類準備する。選べるのが良い。

・ガラクタ用の引き出し(9)

FAQ、問い合わせ先、企業、採用情報など。

<ウェブサイトのワイヤーフレーム>

・メールアドレスを手に入れる重要性。

最初はPDFが良い。

あなたが問題解決の導き出になる。得意分野を主張する。受け手を限定する。
問題を解決する。返報性の原理が働く。興味が惹かれるタイトルにする。

・アイディア

専門家のインタビュー、教育イベント、チェックリスト、ウェブセミナー、
ワークシート、プレゼン、回避できる落とし穴リスト、興味・ニーズ満たすもの。

・ポップアップ広告はすぐに出さずに10秒間の猶予を持つ。
クリックで広告が開くタイプが良い。

・結果を必ず意識する。
 手段をひたすら追加して、試行錯誤を繰り返す。

メール内容のレベルアップは、必ず取り組むこと。
他者から学ぶこと。他のメールの件名は見出しを見てみる。
口調形式、短い文が良い。共感される内容かどうか、常に考え続ける。

・タッチポイントを増やす。

 一貫して良いメールを送り続ける。購入(利用)したくなるまでメールする。
大事なことは、問題解決をしてあげる、ということ。
解決策があることを伝え、ウェブサイトに戻ってもらうこと。

週一回の告知や週一回の問題解決のヒントを伝えていく。

・セールスについては、受け入れ、または拒否の意思を示せるようにする。
育成、セールス、育成と、キャンペーンを繰り返す。

・セールスファネル。
 目標設定。(何を売るか)
 ブランドスクリプト。(一言紹介文の作成など)
 ウェブサイトワイヤフレーム作成。(前述の通り、ランディングページ)
 見込み客の獲得。(メールキャンペーン)
 コンテンツの改良会議。(実際に印刷して見る)
 結果分析および改善会議。

ゴール

まずは、ワイヤーフレームに基づいて作成する、ということですね。
理論だけあっても実践が伴わなければ結果は出ません。

今回、紹介した本は、まさに実践の本です。
それこそ、ワークシートのような内容もあって良かったです。
興味がある方は、ぜひご購入ください。

ということで、大事なことは、
手を打ち続けること。改善し続けること。これに尽きます。

メールを書く。
反応を見る。
イマイチなら変える。
他者のメールを参考に修正する。

顧客の問題は何だろう、何が求められているだろう、と想像し、解決策を出す。
的外れのこともあるでしょう。

しかし、市場に投げかけてみないことに分かりません。

意外なものが相手にとって「価値があるもの」の場合もあります。

継続することが大事ですが、その中でも、
PDCAを繰り返しながら続けることが大事です。

惰性で続けるよりも、何かしらの変化を加えながら、その反応を見ながら
取り組んでいく方が面白いですし、
情報を届けられる側としても面白いでしょう。

今回は以上です。明日から、再び、予実管理に戻ります。

では、また明日(^_^)v

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