【読後紹介】名和田 竜さんの「書込式ワークシートで小さな会社が儲かるランチェスター戦略」

1日1読書
893日です♪

本日、紹介する本は、

名和田 竜さんの「書込式ワークシートで小さな会社が儲かるランチェスター戦略」

です。読もうと思った目的、心に残った内容、感想などは、こちら(^-^)

【目標、目標に達するためのプロセス】

差別化について、より理解を深める。

【個人的!要約】

ターゲット市場を絞るからこそ、分析も深くなり、顧客との距離も近くなり、成果が出やすい。

【心に残った内容、感想など】

市場の中で、どれだけパイを取れているか。
細かく、地域ごと、製品別に見たらどうか、という視点を持つ。

ランチェスター戦略における、第一法則と第二法則。
弱者は第一法則で取り組む。兵力集中、局地戦、一騎打ち、接近戦を挑む。

市場を絞れば絞るほど、その市場の実態が明確になる。

実績の少ない弱者は、顧客との距離を縮める、関係性を強化することが大事。

競合は、あくまで「顧客の視点」から捉える。

ランチェスター戦略のフレームワーク。
市場環境分析、基本戦略の構築、具体的戦術、活動のマネジメント。

【ベイビーステップ、個人的ワンポイント】

パイについて、地域ごと、製品、サービスごとに細かく見る。

https://www.amazon.co.jp/%E6%9B%B8%E8%BE%BC%E5%BC%8F%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%BC%E3%83%88%E3%81%A7%E5%B0%8F%E3%81%95%E3%81%AA%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%81%8C%E5%84%B2%E3%81%8B%E3%82%8B%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%81%E3%82%A7%E3%82%B9%E3%82%BF%E3%83%BC%E6%88%A6%E7%95%A5-%E5%90%8D%E5%92%8C%E7%94%B0-%E7%AB%9C/dp/4798040754

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