【1113】ウェブ集客も「守破離」（WEB集客のシンプル戦略）

日々の学びや気づきを言語化し、行動を変え、未来を変える一助に。

今日は、「5つのステップで売上を増やす実践ガイド　WEB集客のシンプル戦略」のご紹介！
（2回に分けての後半です）

【個人的要約】

・ウェブサイトにおいて、メールアドレスの獲得は重要。
　メールのタイトル、内容、頻度、役割（セールスか、育成か）を分けて、使いこなす。

メールアドレスの重要性は、以前から聞いていましたが、
なぜ大事か、どのように手に入れるのか、良く分かりました。

直接、相手に届く手段があるというのは強みです。
そのメールアドレスの入手方法として、登録のハードルを超えるためのおまけ
（価値提供の媒体であり、この書籍でいうPDF資料）を準備することの大切さ、
そして、配信するメール自体の内容について、しっかりこだわりを持って作り込んでいく
必要があることが分かります。

【個人的3つのアクションポイント】

・ウェブサイトのワイヤーフレームをつくりあげる。
・顧客の問題を解決できるPDFを作る。
・メールでタッチポイント（育成、セールス）の機会を定期的に作る。

基本となるフレームを知っておくことが大事です。
「守破離」といわれますが、まずは他人の模倣から始めるのは良策です。
オリジナルで上手くいくと思わない方が良いですね。

その基本スタイルの一つがPDFの作成であり、
メールアドレスの入手方法、メールのタイトル、内容と頻度などでしょう。

【個人的重要トピック】

・ウェブサイトのワイヤーフレームを作る。まず、紙とペンで書き出す。
（今回は、７から。１～６は、前回を参照）

・ビデオ（７）

前日のブログで紹介した説明（６）のセクションの内容に、写真と音声にのせるだけでも良い。
3分ぐらい。そして開始30秒で惹きつける工夫をする。（離脱する）

・価格の選択肢（８）

3種類準備する。選べるのが良い。

・ガラクタ用の引き出し（９）

FAQ、問い合わせ先、企業、採用情報など。

＜ウェブサイトのワイヤーフレーム＞

・メールアドレスを手に入れる重要性。

最初はPDFが良い。

あなたが問題解決の導き出になる。得意分野を主張する。受け手を限定する。
問題を解決する。返報性の原理が働く。興味が惹かれるタイトルにする。

・アイディア

専門家のインタビュー、教育イベント、チェックリスト、ウェブセミナー、
ワークシート、プレゼン、回避できる落とし穴リスト、興味・ニーズ満たすもの。

・ポップアップ広告はすぐに出さずに10秒間の猶予を持つ。
クリックで広告が開くタイプが良い。

・結果を必ず意識する。
　手段をひたすら追加して、試行錯誤を繰り返す。

メール内容のレベルアップは、必ず取り組むこと。
他者から学ぶこと。他のメールの件名は見出しを見てみる。
口調形式、短い文が良い。共感される内容かどうか、常に考え続ける。

・タッチポイントを増やす。

　一貫して良いメールを送り続ける。購入（利用）したくなるまでメールする。
大事なことは、問題解決をしてあげる、ということ。
解決策があることを伝え、ウェブサイトに戻ってもらうこと。

週一回の告知や週一回の問題解決のヒントを伝えていく。

・セールスについては、受け入れ、または拒否の意思を示せるようにする。
育成、セールス、育成と、キャンペーンを繰り返す。

・セールスファネル。
　目標設定。（何を売るか）
　ブランドスクリプト。（一言紹介文の作成など）
　ウェブサイトワイヤフレーム作成。（前述の通り、ランディングページ）
　見込み客の獲得。（メールキャンペーン）
　コンテンツの改良会議。（実際に印刷して見る）
　結果分析および改善会議。