【876】経営資源と、地域の環境
中神勇輝です。今回で、876回目です☆
日々の学びや気づきを言語化し、行動を変え、未来を変えていきましょう。
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では、本日の内容です。しばらく、試験勉強の振り返りを兼ねた、学習した内容に
ついて、感じたことを書いていきます！よろしくお願いします！
今回は、中小企業診断士二次試験、令和元年 事例２から(^｡^)
第3問（配点50点）
B社社長は、2019年11月以降に顧客数が大幅に減少することを予想し、
その分を補うために商店街の他業種との協業を模索している。
（設問 1 ）
B 社社長は減少するであろう顧客分を補うため、協業を通じた新規顧客の
トライアルが必要であると考えている。どのような協業相手と組んで、
どのような顧客層を獲得すべきか。理由と併せて100字以内で助言せよ。
では、中身へ(^｡^)
どのような協業相手と組み、どのようなサービスを行うか、
その理由と併せて書きなさい、と聞かれて、どう答えるでしょうか。
私は、協業相手と組む理由として、組んで新たなサービスを作って「差別化を図る」
ということを書きましたが、それだけでは、要素足らず、でしたね。
というよりも、解答のポイントがずれていました。
適切であろうと選んだ協業相手と、顧客層について、
なぜ、そうしたのか？という理由を問われている問題。
与件文の中身をしっかり使う。
地域の行事が盛ん、イベントが多い、10代や40代の人口が多い、ファミリー層がたくさんいる、
という条件から、七五三や卒業式、結婚式などの需要がありそうです。
与件文の中に、親和性がある美容室や貸衣装チェーン店が書いてありましたから、
そこと連携しつつ、提案力やコーディネート力を活用できる、
という点は、「書きたい！」内容でした。
また、ターゲットと候補の、あるある対象として、
親子世帯というのは、切り口の1つとして持っておきたい、と思いましたね。
特に、デモグラフィックの情報として、人口が多い年齢は、要チェックポイントでした。
その数と、与件文の内容を見ていき、答えの要素として使えそうなものがないか、拾っていく。
特に、需要がありそうなターゲットに対し、事例企業の強み、経営資源が活かせるかどうか、
を見ると答えが出やすい、と思いました。
では、また明日(^_^)v
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