【理論と実践】新規取引が与える影響と、強みを活かした新製品の開発戦略（中小企業診断士2次試験 事例3）
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令和5年10月6日 病院経営の理論と実践 1972号
■新規取引が与える影響と、強みを活かした新製品の開発戦略（中小企業診断士2次試験 事例3）
中神勇輝（なかがみゆうき）
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おはようございます。中神です。
中小企業診断士二次試験に向けて、学びをシェアしています。
実際に問題を解いています。
今回は、令和4年度の事例3の第5問より、
「新規取引が与える影響と、強みを活かした新製品の開発戦略動」です。
１）設問
第 5 問(配点 20 点)
C 社社長が積極的に取り組みたいと考えているホームセンター X 社との新規取引に応えることは、
C 社の今後の戦略にどのような可能性を持つのか、中小企業診断士 として 100 字以内で助言せよ。
２）公開されている設問の趣旨
ホームセンターX 社との新規取引に応えることによって、C 社の今後の戦略に影響する製品や市場、
業績などに生じる新たな可能性について、助言する能力を問う問題である。
３）初見の所感
X社との新規取引が今後の戦略に良い影響を与える、ということが想像できます。
助言とあるので、「新規取引に応えることで、このような可能性があるので、やりましょう」
という内容になると思われますね。
４）与件文からの候補の抽出
・難易度の高い金型製作技術の向上に努めて、ノウハウを蓄積してきたため、
コスト低減や生産性向上に結びつく提案などが可能である。
・X 社では、コロナ禍の 2020 年以降も売上が順調に推移しているが、
その要因の一 つとしてアウトドア商品売上の貢献がある。
・当該事業の市場成長性と自社の強みを考慮して戦略とビジネスプロセスを見直し、
積極的にこの事業に取り組むこととした。
・ただ C 社社長は、今後高価格な製品に拡大することも期待している。
５）考察・解答
自己解答です。
「難易度の高い金型製作技術・ノウハウによるコスト低減や
生産性向上に結びつく提案などが可能。提案力を活かした新製品の開発。
オリジナルブランドの構築。高価格化、売り上げ増加を狙う。」
としました。
６）答え合わせ
「ふぞろいな合格答案（同友館）」を参考にしています。
（１）振り返り
大事なシンプルな思考があることを学びました。
それは、「強みを発揮して、機会を生かすこと」ですね。
その効果まで書けると、社長は安心して戦略を実行に移せます。
さて、自己解答において、強みは概ね書くことができたと思います。
その強みを、どんな機会にあてるか、に言及できなかった点は反省点です。
可能性（機会）は、アウトドア商品の市場、X社との新規取引に、どんな強みを当てるのか、です。
また、効果は、売り上げ拡大までは書けましたが、
経営リスク分散（依存度の低下）まで書けると良かったな、と思います。
（２）解答の修正
可能性は、
１：高い技術力とノウハウによる高付加価値製品の開発、
２：提案力を活かした自社ブランド製品の開発、
３：成長性の高いアウトドア商品の開発、売り上げの増加、
４：X社との新規取引による経営リスク分散。
７）終わりに
色々な機会が書かれていたと思います。
事例３においては、新たな市場に飛び込むにも、
高付加価値のある商品や新商品の開発、自社ブランドの形成は必須です。
それらを進めていくことで、どんな効果が期待できるのか、言語化してあげたいですね。
以上です。では、また明日(^-^)v
（当該内容は、私の所属する組織とは一切関係はなく、全ての文責は私個人に属します。）
テーマについて、ご要望あれば、コメントをどうぞ。
◇病院経営の見える化について公開講座（動画）の講師をする機会を頂きました。感謝(^_^)
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この記事を書いたのは、こんな人。
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地方の中小病院に勤務する医事課畑出身の企画部門所属にする医療経営士2級。
は、中神勇輝。2023年、医療経営士1級を受験。結果待ち。
（2023年、中小企業診断士の１次試験は無事通過。次は２次試験）
趣味は、ドラムと家庭菜園と筋トレ（HIIT最高！）と読書。